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圣诞节美国人买疯了,亚马逊卖家订单却“跳水”!
来源:捷仕供应链—行业动态 时间:2019-12-26 14:49浏览量:120 次

这个圣诞节,大洋彼岸的美国人买买买的热情持续高涨,在外媒报道中线上购买更是持续猛增,然而这边的亚马逊卖家在圣诞节之际却感受到丝丝凉意……

 

圣诞节美国人各种买买买,线上线下购物量猛增

 

买买买、下单下单下单,卡爆了.......这就是过去一个多月美国人的状态。

 

相对比中国年底只迎接新年一个能休假的节日,美国人一年中的最后两个月可以说是一直在放飞自我,各种买买买,感恩节买,黑五买,网一买,圣诞节也买……线上买完线下买。

 

先说线下,在美国黑五和圣诞打折季,老外都彻夜排队,等候折扣的开始。要真想在这些有真刀真枪打折的地方抢到心仪的产品,那你得能熬、能挨冻、能耐得住寂寞。

  

门店一开门人们如潮水一般迅速席卷各大打折区,有人为了在圣诞节抢到自己心仪的打折物品,连防狼喷雾都用上了。在年底的各大打折季,美国人奔放的性格体现的淋漓尽致!

 

线下买的同时,近几年越来越多的美国人更是热衷于线上购。万事达卡SpendingPulse的数据显示,最后一刻的抢购推高了美国假日购物季(11月1日至平安夜)的零售额,较去年同期增长了3.4%。在线销售额仍然增长最快,同比增长18.8%,占总销售额的14.6%。

 

咨询和研究机构Customer Growth Partners此前数据显示,在“四大”大型零售商沃尔玛,亚马逊,好市多和塔吉特的带动下,“超级星期六”的零售额创下了美国零售历史上最高单日交易纪录,达到344亿美元,这比“黑色星期五”的312亿美元还高出了10%。

 

亚马逊卖家的圣诞销量怎么样?

 

大洋彼岸的买家疯狂购物,亚马逊的销售数据不出意外又会迎来一波增长。然而亚马逊平台上的中国卖家却在圣诞期间感受了一丝寒意。

 

大约从2天前,就不少亚马逊卖家称,感觉这两天的流量和订单量呈现出断崖式下跌的情况。

 

卖家1:从12.20号到12.23号大类下降了4000多名,小类下降了50多名的样子。数据显示订单没有问题,但是实际订单下降的厉害!

 

卖家2:断崖式下降,可以回家过年了!

 

卖家3:具体看哪个品类,有些过节必备的产品销量反而会上升,不过大多数都是血崩。

 

卖家:4:对比去年数据,24号基本是最低单量的,之后几天开始回升一点,但是元旦也是断崖,然后就会恢复正常了,他们圣诞相当于我们过年,都过节去了,谁还会在网上买东西呀!现在下单也是圣诞后收到了,直接都选择线下买了。

 

卖家5:每年从23号开始下降,要到1月才会缓慢恢复,现在旺季差不多已经过去了。不过有部分品类在26号 ~ 30号还会迎来订单小高潮,大伙开始准备新一年的产品吧!

 

期待2020年爆单卖家可以这么做

 

对于亚马逊卖家来说,圣诞节之后,基本今年的旺季算过去了,这两天订单“跳水”的缘故就是美国人在过年,都跑线下去买了,我们期待来年吧,那么来年怎么做才能进一步提升销售额呢?小编也扒了一些干货供有需求的卖家参考。

 

1、从竞争中脱颖而出

 

卖家需要找到自己的关键不同点。客户的“痛点”是什么,其他竞争对手没有解决什么……你的文案、照片等都应该作为明确客户需要你产品的重要原因。

 

最简单的方法就是认真研究竞争对手的产品评价:顾客对这些产品有什么看法;顾客喜欢这个产品的三大原因是什么;顾客不喜欢这个产品的三大原因是什么;

如果你能解决这些痛点,并在你的产品中通过文字和图片展示出来,那么你就赢了。

 

2、吸引受众

 

 

在亚马逊上,建立用户群是长期成功的关键。也有很多方法可以做到这一点。首先,卖家可以创建电子邮件列表。发布新产品,当你发布这些新产品时,告诉你邮件列表中那些人。

 

接下来,卖家还可以创建社交媒体账户。用社交媒体来吸引观众,从而增加粉丝。另外,还可以使用可单击链接创建新闻,这些链接可以直接链接到你的亚马逊产品。

 

3、放眼全球

 

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亚马逊卖家没有必要把自己局限在北美市场,你的业务需要扩展到欧洲和其他站点。欧盟市场的规模与美国市场相当,但亚马逊卖家的数量却少得多。此外,日本和澳大利亚等市场正在快速增长。

 

4、创建内容增加产品流量

 

如果卖家在亚马逊上销售的产品属于一个特定的利基市场,可以创建一个独立的网站。它不必是一个电商网站。它可以是一个简单的基于wordpress的网站,包含2000到4000个单词的页面,涵盖了特定的相关主题。

 

5、选择使用关键词的产品

 

对卖家来说,扩展业务只需要定期推出高质量的新产品。但随着竞争的加剧,找到最完美的产品,并保证其排名靠前简直太难了。

 

想让产品排名靠前,推广关键词很重要。卖家可简单地找到你的竞争对手的产品的ASIN,并输入它的关键字侦察;在收集了所有的排名关键词之后,编译数据,看看哪些竞争对手正在为哪些关键词排名。

 

然后卖家可能会惊讶地发现,一些大型亚马逊卖家在对重要关键词进行排名时做得有多么糟糕。这时他们的疏忽对你来说是一个机会。

 

6、使用社媒红人营销

 

使用红人营销已是大势所趋。如今Instagram已经占领了社交世界!最近,它也成为电商品牌吸引其理想客户群的完美地点。

 

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卖家可以使用Instagram的feed或故事广告,把你在亚马逊最受欢迎的商品发布到最有可能购买的人群中。另外,如果你有一个亚马逊FBA账户,你可以在你账户的>广告推广部分创建一个社交媒体推广代码,将流量引导到一个只有你的产品的亚马逊登陆页面。

 

如果你有一个亚马逊FBA账户和一个Shopify账户,你可以在Instagram上标记产品,立即创建一个Instagram销售渠道。所有的流量都会被引导到你的Shopify商店,在那里顾客可以快速购物。

 

7、外包,外包,再外包

 

亚马逊卖家不可能在亚马逊的每个领域都是专家,但是有很多专家为亚马逊卖家提供价格合理的服务。这不仅能节省你的时间,还能帮助你更快地扩展业务。

 

卖家需要把不知道如何去做(或做得很好的)的事情留给专业的人去做。它会让你理清思路,专注于下一步的工作。如果卖家专注于擅长的业务领域,那么你的业务会更容易发展和扩大。

 

8、品牌不仅仅是一个产品

 

很多亚马逊的新卖家犯的最大的错误就是认为他们需要的只是一些好产品来建立品牌。然而,他们很快发现事实并非如此。品牌立足于三大支柱:受众、销售渠道、产品。这三者需要协同工作。如果你想让品牌更上一层楼,需要同时兼顾这3个因素。

 

亚马逊运营在于平常功夫,旺季告一段落之后,卖家更要静下心来布局来年。



来源:亿恩网


 

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